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太阳能路灯价格究竟多少钱一套?附避坑策略

来源:智慧杆网 时间:2023-12-02 12:30:00
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太阳能路灯价格究竟多少钱一套?笔者能想象出,客户问出这个问题时心中疑惑非常大,为啥同样的产品价格一个天上一个地下,越挑越眼花,越挑越拿不定主,这也间接说明你对产品品质是有一定要求的,不会是为了低价而低价,那下面叁仟智慧技术人员就结合多年从业经验,给大家解惑一下太阳能路灯市场的价格陷阱吧。

1、太阳能路灯价格陷阱之偷换概念

在太阳能路灯市场中,偷换概念用在最多的介绍就是蓄电池了,蓄电池的单位是瓦时(WH),表示的是该蓄电池在某功率的灯(W)来放电,总共可以支持多少个小时(H)。现在就有部分厂商去引导客户过度的关注所谓的AH,而从来不提电池的电压,因为有很多不懂的客户,只知道AH越大越好。那么下面我们先来看一组关系公式:

因为: 功率(W)= 电压(V)* 电流 (A)

带入电量(WH)中,得:

电量(WH)=电压(V)* 电流 (A)* 时间(H)

所以:电量(WH)=电压(V)* 容量 (AH)

从上面关系公式可以看出,最终电量的多少是与电压和容量有关系的,当容量不变,电量与电压成正比的。在最开始使用胶体电池的时候,这块现象都还好点,因为胶体电池的额定电压等级是固定的,都是12V,这个时候客户只需要关注容量的大小就行。现在问题就在于锂电池的出现,这整个市场就变得复杂起来了,例如锂电池的系统电压12V就有,11.1V的三元锂电池和12.8V的磷酸铁锂电池,还有3.2V的铁锂、3.7V的三元、9.6V的锂电池等,其中还有通过升压的方式把低压升高的策略,因为电压变了,容量就会出现对应的变化,这个时候要是过多的看着AH不放,那么就要进坑了。下面我们再举个例子:

我们就拿最常碰到的11.1V 30AH三元锂电池与3.2V 80AH铁锂电池来说明一下,从参数上来看,明显是80AH大,但是实际情况怎么样呢,我们可以直接换算成电量(WH)来简单计算一下看看——【11.1V * 30AH = 333 WH】【3.2V * 80AH = 256 WH】我们可以看出,实际上11.1V 30AH三元锂电池的容量更大些,所以我们在看电池容量参数的时候,方法就是把容量更电压乘起来得出电量大小来比较。

2、太阳能路灯价格陷阱之减配虚标

这也是部分太阳能路灯厂商为了拼价格常用的招数,指的是太阳能路灯厂商没有按照与客户约定的规格参数来供货,私自减少产品的规格,以谋取低价拿单,赚取差价的不诚信行为。能够被虚标的部件都是客户无法在现场轻易识别出来的部件,比如太阳能电池板和蓄电池,这两个部分只有借助专业的仪器测试才能知道。很多的客户都有过这样的经历,拿着前一家梳理的方案配置,去找另一家询价,得到的价格可能就千差万别,有的高有的低,一般来说原材料的成本是差不多的,差异就在于各地区之间的市场价差、人工费用、工艺配套等等,如果说低于市场价太多太多,那就要小心了,羊毛出在羊身上,有可能你会得到减配虚标的产品。

这也没办法,比较虚标的回报率高,总有个别厂商或销售人员铤而走险,比如客户要求100W的太阳能板,商家就按80W来核算成本,然后供货的产品只有70W的功率,那么这样中间的差价有10W的利润,同比蓄电池的单价就更高了,虚标回报率也更多。另外还有一种就是LED灯的虚标,用一些额定功率小的灯柱冒充功率大的灯珠,从而虚标功率,这块多发于民用的太阳能路灯上,一般工程项目的较少,因为工程项目对灯珠的品牌是会有一定要求的相对来说容易区分。

3、太阳能路灯价格陷阱之偷工减料

说实话干这种事情的已经是触及了法律法规红线了,前面的偷换概念是游离在法律灰色地带了,偷工减料的厂商不仅仅是诚信的问题了。下面笔者就列举怎么样神不知鬼不觉的对各个部件进行偷工减料(仅供避坑使用,不要模仿、不要模仿、不要模仿):

太阳能光伏板:最常见的就是用一些低效的电池片把尺寸做足,这种情况是实际功率达不到,寿命也会有影响,现场也是看不出的。

太阳能LED灯具:用一些低功率的灯珠来冒充大功率的灯珠,比如市场上最常见的就是2835、5730灯珠,一颗是0.1-0.5W,来冒充1W颗的大功率灯珠,芯片把进口的改成国产的,灯具的壁厚在某些地区可以做到你想想不到的程度。

太阳能蓄电池:最开始太阳能路灯是用胶体蓄电池的,一些稍微有点经验的客户会通过秤重量的方式来验货,后面有厂商被爆出在电解液中加入异物来增加蓄电池的重量,现在也有厂家将蓄电池壳体做大来迷惑客户,另外就是把铁锂电池当三元锂卖个客户等等,一些见不得光的手段来低价拿单。

太阳能路灯灯杆:这块就更加鱼龙混杂了,例如承诺的壁厚、口径、法兰厚度等等不达标,或者在一批货物中加入一些不达标的灯杆,材质使用的问题,镀锌环节减少的问题,等等。

以上就是关于太阳能路灯市场的价格陷阱内容,如果你是有太阳能路灯需要采购,尽可能的去找一些靠谱的厂商,当然,如果你对产品质量没有过多的要求,只需要底价产品,那也可以无视上面的各个内容,直接选定低价的就行。



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